當(dāng)“00后”成為消費(fèi)主力，曾以商務(wù)禮品為主的甌海打火機(jī)老企業(yè)——浙江焦點(diǎn)煙具有限公司正全力突圍，通過(guò)潮玩創(chuàng)意、解壓設(shè)計(jì)、社交裂變等組合拳，讓“父輩的舊物件”變成年輕人的“社交貨幣”。

　　從貼牌定制到自主品牌，從功能工具到潮玩煙具，焦點(diǎn)煙具走過(guò)32年風(fēng)雨，有過(guò)初創(chuàng)時(shí)的高光時(shí)刻，也曾遭遇市場(chǎng)瓶頸的陣痛，更在堅(jiān)守中探尋新突破。這家傳統(tǒng)制造企業(yè)何以成功撬動(dòng)年輕人市場(chǎng)？又如何開(kāi)辟出一條逆勢(shì)增長(zhǎng)的新賽道？

企業(yè)展廳

　　差異化戰(zhàn)略 搶占定制市場(chǎng)紅利

　　浙江焦點(diǎn)煙具有限公司成立于1993年，專(zhuān)注金屬打火機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。“那時(shí)候主要是跟酒廠合作，跑多了發(fā)覺(jué)其他工廠也做同樣的產(chǎn)品，我就想著要改變，做點(diǎn)不一樣的。”浙江焦點(diǎn)煙具有限公司董事長(zhǎng)潘武認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)日趨白熱化，企業(yè)要另辟蹊徑，走差異化發(fā)展之路。

　　時(shí)間指針回?fù)苤?999年，這一年，抓住全國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)以打火機(jī)作為促銷(xiāo)品的機(jī)遇，潘武做出一個(gè)關(guān)鍵決策：為白酒企業(yè)提供貼牌服務(wù)，定制酒瓶造型的金屬打火機(jī)。當(dāng)時(shí)的他沒(méi)想到，這個(gè)選擇讓企業(yè)享受了長(zhǎng)達(dá)十年的發(fā)展紅利。

　　研發(fā)、設(shè)計(jì)、開(kāi)模、打樣……當(dāng)潘武拿著酒瓶造型打火機(jī)來(lái)到酒廠的時(shí)候，很快得到認(rèn)可，訂單源源不斷。焦點(diǎn)煙具的第一次轉(zhuǎn)型隨之而來(lái)，成為口子窖、古井貢酒、五糧液等知名酒企的打火機(jī)定制商。“那時(shí)候我們的生產(chǎn)線日夜不停，最忙一天能出10萬(wàn)只打火機(jī)。”潘武說(shuō)，那十年也是企業(yè)快速發(fā)展的十年，員工由幾十人增至四五百人。

參加展會(huì)

　　在經(jīng)濟(jì)的巨浪中，市場(chǎng)的潮起潮落或許無(wú)法避免。2008年的金融危機(jī)，沖擊金屬打火機(jī)市場(chǎng)，行業(yè)遭遇寒冬。“剛開(kāi)始還抱著等靠要的僥幸思維，但斷崖式下跌的業(yè)績(jī)徹底打破幻想。”潘武坦言，經(jīng)歷4年的學(xué)習(xí)和摸索后，企業(yè)著手構(gòu)建長(zhǎng)期戰(zhàn)略，建立長(zhǎng)期思維，并于2013年開(kāi)始向品牌化轉(zhuǎn)型，推出焦點(diǎn)、歐博、吸樂(lè)等品牌，同步布局天貓、京東等線上銷(xiāo)售平臺(tái)。在潘武看來(lái)，電商業(yè)務(wù)不僅拓寬了銷(xiāo)售渠道，更是企業(yè)的信息中轉(zhuǎn)站，在改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、收集產(chǎn)品信息方面發(fā)揮重要作用。

　　新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略 潮玩基因重構(gòu)產(chǎn)品邏輯

　　深耕打火機(jī)領(lǐng)域多年，潘武意識(shí)到，單純依賴(lài)傳統(tǒng)產(chǎn)品難以突破市場(chǎng)困局，必須尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而一條15秒的短視頻，讓焦點(diǎn)煙具再次出圈。

　　2022年10月，一條有趣好玩的手槍煙盒打火機(jī)短視頻在社交媒體上走紅。這款巧妙融合槍械美學(xué)、實(shí)用功能和趣味玩法的打火機(jī)，背后的制造商正是焦點(diǎn)煙具。在社交平臺(tái)爆火前，這款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)月籌備，在研發(fā)、設(shè)計(jì)、開(kāi)模、申請(qǐng)專(zhuān)利、專(zhuān)利檢索后，才推向市場(chǎng)。但在原有銷(xiāo)售模式下，該產(chǎn)品并不被傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商看好。“在跟銷(xiāo)售人員復(fù)盤(pán)后，要求他們打破固化思維，聚焦新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，尋找最擅長(zhǎng)做短視頻的代理商去推廣產(chǎn)品。”潘武告訴記者，第一個(gè)短視頻在抖音發(fā)布后，便以“裂變式”傳播席卷全網(wǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量隨之暴漲，5天售出近5000只。成為市場(chǎng)新寵后，其日均出貨量超1萬(wàn)只仍供不應(yīng)求。

生產(chǎn)車(chē)間

　　數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買(mǎi)潮玩打火機(jī)的用戶中，18-35歲群體占比達(dá)60%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)機(jī)型。“這也徹底顛覆了我們的經(jīng)營(yíng)思維，我們看到年輕人買(mǎi)打火機(jī)不是因?yàn)楣δ埽�而是因�(yàn)橄矚g。”潘武說(shuō)，這場(chǎng)突如其來(lái)的流量風(fēng)暴，揭示了短視頻時(shí)代“爆款”的底層邏輯，也讓企業(yè)看到背后隱藏的消費(fèi)趨勢(shì)。潘武和團(tuán)隊(duì)隨即調(diào)整戰(zhàn)略，定位潮玩方向，聚焦做爆品，探索“打火機(jī)+潮玩”的跨界融合，讓功能性產(chǎn)品具備文化附加值。潮玩煙具的熱銷(xiāo)，帶動(dòng)企業(yè)整體產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。2023年，企業(yè)產(chǎn)值逆勢(shì)增長(zhǎng)78%。

　　焦點(diǎn)煙具的潮玩產(chǎn)品爆火證明：沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)思維。當(dāng)打火機(jī)遇上短視頻，擦出的不僅是火花，更是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)在數(shù)字時(shí)代的全新可能。

　　老樹(shù)發(fā)新芽 從工具到玩具的逆襲

　　在焦點(diǎn)煙具的產(chǎn)品展廳里，打火機(jī)早已脫離“點(diǎn)火器”的原始形態(tài)：融入涂鴉元素，手槍、煙盒、機(jī)械炫彩等造型，智能觸摸感應(yīng)……“我們不再只是一家打火機(jī)制造商，而是潮流生活方式的提供者。”潘武表示，企業(yè)將通過(guò)科技創(chuàng)新和文化創(chuàng)意，為全球提供高附加值的潮玩煙具，讓消費(fèi)者的生活更有趣味。

潮玩煙具

　　圍繞Z世代青年群體，焦點(diǎn)煙具以“有顏、有品、有趣”為潮玩產(chǎn)品定位，進(jìn)行三大升級(jí)：對(duì)廠房、包裝、品牌進(jìn)行年輕化升級(jí)；重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，引進(jìn)文創(chuàng)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等跨界人才；突出技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化公司架構(gòu)和人員管理體系，每年投入大量資金用于技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備更新。

　　在看到潮玩煙具爆發(fā)力的同時(shí)，潘武保持著清醒的認(rèn)知：潮玩業(yè)務(wù)面臨成本高、渠道布局要求高、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力受環(huán)境影響等難題。“用戶需求即市場(chǎng)方向，潮玩這個(gè)方向不能丟，但我們還要改進(jìn)，在把控品質(zhì)的基礎(chǔ)上，把趣味性做強(qiáng)一點(diǎn)。”潘武說(shuō)道。目前，焦點(diǎn)煙具以經(jīng)典款和潮玩款為兩大方向，每年推出55款新品。

　　在傳統(tǒng)與創(chuàng)新的碰撞中，焦點(diǎn)煙具以潮玩為突破口，將潮玩元素與產(chǎn)品功能、用戶需求深度結(jié)合，推出小眾、前衛(wèi)、能抓住年輕文化脈搏的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從“工具”到“玩具”的華麗轉(zhuǎn)身。眼下，企業(yè)正在謀劃新的爆品，潘武對(duì)此信心滿滿：“我們一季度的產(chǎn)值同比增長(zhǎng)21%，全年有望實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)。”