時(shí)值開發(fā)季，菲斯特高級服裝設(shè)計(jì)師鄭碧跟團(tuán)隊(duì)忙著為客戶開發(fā)新品。“過去客戶給圖紙我們生產(chǎn)，現(xiàn)在是我們出方案讓客戶挑選，這季要開發(fā)100多款明年秋冬系列新品。”鄭碧介紹道。

　　浙江菲斯特成衣有限公司成立于1996年，專注外貿(mào)女裝出口。過去，企業(yè)以“薄利多銷”為主要經(jīng)營策略，依賴于大批量、低成本的代工訂單，長期困于價(jià)值鏈的底端。隨著東南亞地區(qū)低成本制造業(yè)的崛起，以及全球供應(yīng)鏈的重塑，傳統(tǒng)外貿(mào)代工模式已難以為繼。“當(dāng)時(shí)訂單量雖大，但利潤越來越薄，企業(yè)也處于被動(dòng)。”公司負(fù)責(zé)人蔡子豪坦言，意識到危機(jī)后，企業(yè)主動(dòng)求變，制定設(shè)計(jì)出海戰(zhàn)略，聚焦中高端女裝市場，走品質(zhì)化路線。

參加展會　　

　　為此，企業(yè)組建10余人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，專注面料開發(fā)設(shè)計(jì)和趨勢設(shè)計(jì)，開展多元化產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)，并建立精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)矩陣來應(yīng)對不同的市場需求。“從設(shè)計(jì)到落地，設(shè)計(jì)師要全流程跟進(jìn)，把握面料、款式、版型等細(xì)節(jié)。”鄭碧說道。

　　企業(yè)與客戶的合作模式也發(fā)生轉(zhuǎn)變。“近兩年客戶更愿意為設(shè)計(jì)買單，這給了我們發(fā)揮空間，把定價(jià)權(quán)和話語權(quán)掌握在自己手里。”蔡子豪說，如今，菲斯特不再做純粹代工，而是深入?yún)⑴c設(shè)計(jì)研發(fā)，成為產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新的重要一環(huán)。

　　設(shè)計(jì)室里翻動(dòng)的草圖、系統(tǒng)里跳躍的3D模型，正為企業(yè)打開新的增長曲線。　

　　自動(dòng)縫紉機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們在流水線上熟練操作，質(zhì)檢員正仔細(xì)檢查每一件成衣，這是菲斯特生產(chǎn)車間里的景象。管理和工藝的升級，正是走品質(zhì)化路線后發(fā)生的改變。

　　近年來，菲斯特聚焦車間設(shè)備升級，引進(jìn)自動(dòng)拉布機(jī)、自動(dòng)縫紉機(jī)等設(shè)備，不僅實(shí)現(xiàn)人工替代，生產(chǎn)效率也隨之提升30%；導(dǎo)入單件流精益生產(chǎn)模式，以“一件一流動(dòng)、問題即停即改”為核心，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、交期、成本三重突破。

　　得益于轉(zhuǎn)型升級，菲斯特贏得了中高端客戶的關(guān)注。2023年，甌海組織優(yōu)質(zhì)企業(yè)以現(xiàn)代紡織與服裝產(chǎn)業(yè)集群展示區(qū)抱團(tuán)參展廣交會，通過集群展位設(shè)計(jì)，向全球展示甌海服裝產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)制造水平，打造甌海服裝品牌形象。正是這次展會，讓菲斯特打開了日本市場，與日本家居連鎖企業(yè)宜得利建立了合作。

　　“日本客戶本著對產(chǎn)品質(zhì)量的極致要求，指導(dǎo)參與生產(chǎn)流程優(yōu)化，深刻改變企業(yè)原有生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理精益化。”蔡子豪回憶，2024年10月，宜得利派遣6人團(tuán)隊(duì)駐廠一周，對5000件產(chǎn)品逐一進(jìn)行驗(yàn)貨，不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，在整個(gè)驗(yàn)貨過程中表現(xiàn)出極高的專業(yè)度和細(xì)致度。

　　可以說，這次驗(yàn)貨是對企業(yè)生產(chǎn)工藝和轉(zhuǎn)型成效的一次檢驗(yàn)。如今，“日本標(biāo)準(zhǔn)”已深深融入企業(yè)生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。蔡子豪感慨日本客戶驗(yàn)貨時(shí)的嚴(yán)苛要求，時(shí)刻提醒大家堅(jiān)守品質(zhì)和匠心。

　　在上個(gè)月的廣交會上，菲斯特吸引了不少有意向的新客戶。展會結(jié)束至今，蔡子豪和團(tuán)隊(duì)一直忙著跟他們對接，制作樣衣，訂單是可期的。

　　作為一家集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)加工、出口貿(mào)易于一體的服裝企業(yè)，菲斯特的產(chǎn)品主要銷往歐洲國家和地區(qū)，與ADLER、RABE、Falabella等品牌保持著緊密合作。在守住傳統(tǒng)市場的同時(shí)，企業(yè)也在積極掘金新興市場。

　　赴境外參加各式展會，也是菲斯特獲取海外訂單的主要方式之一。“展會是一個(gè)很好的平臺，能夠直接和國外采購商面對面溝通。”蔡子豪認(rèn)為，境外參展不僅能搶訂單，還能對外展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，提高企業(yè)知名度，并及時(shí)了解國外市場和消費(fèi)端的需求變化。

　　有了與宜得利的合作基礎(chǔ)，蔡子豪認(rèn)為日本市場前景可期：“我們計(jì)劃下半年到日本參展，希望通過展會搶到更多訂單，與更多日系品牌建立合作。”蔡子豪透露，企業(yè)正在深度調(diào)研日本消費(fèi)者偏好，屆時(shí)將攜帶符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品亮相展會，

　　從量變到質(zhì)變，菲斯特的轉(zhuǎn)型之路，正是中國制造向中國質(zhì)造邁進(jìn)的一個(gè)縮影。在全球化競爭中，唯有擁抱高標(biāo)準(zhǔn)、深耕精細(xì)化，才能贏得長遠(yuǎn)發(fā)展。“盡管全球外貿(mào)形勢復(fù)雜，但我們一季度仍保持20%的增長，也有信心保持這種發(fā)展勢頭。”蔡子豪說。

編輯: 馬慧瓊  

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